本文翻译自 Link Building: The Beginner’s Guide — Ahrefs

链接建设是 SEO 中最核心的环节之一。本文系统讲解了链接建设的基本概念、四种主要获取链接的方式、如何判断链接质量，以及五大最有效的链接建设策略。

链接建设基础

你可以把链接想象成投票。当其他网站链接到你的页面时，相当于告诉 Google 你的页面很重要。这本质上就是 Google 的 PageRank 算法的核心思想。

一个页面拥有的高质量 backlinks（反向链接）越多，它在 Google 中的排名往往就越高。如果你想用自己的页面超越竞争对手，你很可能需要获得比对方更多的链接。

当然，以上是非常简化的说法。在 Google 中排名第一远比"获取更多链接"复杂得多，因为链接并不是 Google 使用的唯一排名信号。但链接确实是一个非常强的信号，对搜索排名有非常直接的影响。

什么是链接建设

Link building（链接建设）是让其他网站链接到你网站页面的过程。其目的是提升你页面在 Google 眼中的"权威性"，从而让这些页面排名更高、获得更多搜索流量。

如何建设链接

从概念上讲，大多数流行的链接建设策略可以归为以下四大类：

添加链接 — 你主动去其他网站手动放置自己的链接。
请求链接 — 你向相关网站的所有者发邮件，请求他们链接到你。
购买链接 — 与上面类似，但你提供金钱或其他形式的补偿。
赚取链接 — 创建并推广足够出色的内容，让人们自然地链接到它。

你也可以聘请有经验的链接建设专家或代理机构来帮你完成这些工作。事实上，很多数字营销人员和企业主最终都会选择这条路，因为无论选择哪种策略，建设链接都需要大量工作。

但即使你决定外包链接建设，了解基本知识也非常有用。这样你才能判断你聘请的人是否做得好。

下面我们逐一了解这四种方式。

1. 添加链接

这是指你去一个不属于你的网站，手动放置你的链接。最常见的做法包括：

创建社交媒体账号
提交商业目录
在点评网站上创建列表
在论坛、社区和问答网站上发帖

通过这些方式建设链接非常容易。但正因为如此，这类链接在 Google 眼中往往没什么价值。

另外，这些链接几乎不会给你带来竞争优势——因为如果你能去一个网站手动放置链接，你的竞争对手同样可以。

不过，这类策略也不应该被完全忽视。实际上，一些专业链接建设者在面对全新网站时，更倾向于从这类链接开始。他们称之为建设 “foundational links”（基础链接）。

想想看，大多数在线业务都在主要社交网络上有品牌账号，在主要商业目录和点评网站（如 Yelp、Trustpilot、ProductHunt、Glassdoor 等）上也有列表。这些页面都包含指向其网站的链接。

Google 显然会关注这些资料页面。例如 Ahrefs 在 Google 知识面板中就展示了其社交媒体链接，而这些并不是 Ahrefs 自己添加的——Google 自动识别了这些社交账号并将它们关联到了 Ahrefs 品牌，这是其 Knowledge Graph（知识图谱）的一部分。

当然，这类链接要么标记了 nofollow，要么非常弱，在 Google 排名方面几乎不会产生直接影响。但考虑到 nofollow 属性现在被 Google 视为一个"提示"而非严格指令，随着时间推移，你的资料页面可能会积累一些高质量的外链，并开始为你的网站带来一定的 SEO 价值。

例如，Ahrefs 在 Twitter 上的资料页面拥有 11,000 条反向链接，来自超过一千个不同的网站。所以这个页面在 Google 眼中应该是有一定"分量"的。

但话说回来，不要疯狂地把你的网站提交到每一个你能找到的社交网络和商业目录。我们说的只是少数几十个对你的业务来说合理且自然的平台。超出这个范围纯粹是浪费时间。

找到优质网站来放置链接的最佳方法，就是研究你竞争对手的链接。我们稍后会详细讨论这一点。

2. 请求链接

这是指你联系其他网站的所有者，请求他们给你一个链接。SEO 从业者通常将此称为 “link outreach”（链接外展）。整理一份相关网站的联系清单的过程叫做 “link prospecting”（链接勘探）。

但是，为什么其他网站的所有者会愿意链接到你的页面呢？

理想情况下，你希望他们对你的资源印象深刻，自然地想要与他们网站的访客分享（即链接到你）。

但并不是你网站的每个页面都是值得获得大量链接的杰作。因此，SEO 专业人士发明了一系列策略来说服其他网站所有者添加链接。以下是一些常见策略及其基本逻辑：

Guest posting（客座发帖） — 为他们的网站撰写一篇优质文章，从中链接到自己。
Skyscraper technique（摩天楼技术） — 找到一个很多网站都在链接的过时或质量不佳的页面，在自己的网站上创建一个更好的版本，然后把它展示给所有链接者。
Resource page link building（资源页链接建设） — 找到列出了与你类似资源的页面，请求被添加进去。
Broken link building（死链建设） — 找到一个有很多链接但已经失效的页面，在自己的网站上创建替代内容，然后通知所有链接者。
Image link building（图片链接建设） — 找到使用了你的图片但没有注明出处的网站，要求他们加上链接。
HARO 和记者请求 — 为他们的文章贡献"专家引言"。
Unlinked mentions（未链接提及） — 要求将对你品牌的文字提及转化为链接。
PR（公关） — 给他们一个值得报道的好故事。

不过要注意一点。

这些策略背后的逻辑看起来都很合理，但你会惊讶于成功率有多低。如果你发了一百封外展邮件能获得五个链接，就已经可以为自己骄傲了。

但有一件简单的事情可以大幅提高成功率：在你需要对方帮忙之前，先与行业内的人建立关系。

想想看，如果今天你收到一个陌生人发来的冷邮件要求链接，你会回复吗？恐怕不会。但如果那封邮件来自你在 Twitter 上交流过、甚至在线下活动中见过面的人呢？你很可能会更愿意回应。

因此，如果你提前开始与行业内的人建立联系（甚至为他们做一些小忙），将来当你提出链接请求时就不会有太大困难。

以下是作者亲身经历的一个好例子：Authority Hacker 的 Gael Breton 早在 2014 年就联系了 Tim Soulo，那时候 Tim 甚至还没加入 Ahrefs。他们一直保持联系。Authority Hacker 的网站至今已从 ahrefs.com 获得了 122 条入站链接。

但关键是——Gael 并没有隔三差五地要求链接。他们只是关注彼此的工作。当 Authority Hacker 发布了一些值得关注的内容时，Tim 会注意到并分享给团队，然后可能会在博客中链接到它。

这就是关系如何帮助你自然获取链接的。

3. 购买链接

这是建设链接最简单的方式。很多网站所有者会很乐意在收到付款后链接到你。

但用金钱（或其他东西）交换链接是有风险的。Google 认为这是对其算法的操纵。

购买链接的另一个风险是你可能花了钱买到的链接根本没有效果。

因此，本指南不会提供"如何正确购买链接"的建议。

不过你应该清楚，SEO 行业中确实有很多人通过购买链接来达成排名目标。当你开始研究竞争对手的反向链接并联系相同的网站时，你很快就会发现他们是否为链接付过费。

4. 赚取链接

当其他人在你没有主动请求的情况下链接到你的页面时，你就"赚到了"链接。如果你的网站上没有真正值得关注的内容，这种事不会发生。

以下是一些让你的页面值得被链接的方法：

公司的独有数据
需要大量投入的实验结果
独特的观点和鲜明的立场（即思想领导力）
行业调查

例如，Ahrefs 在 2017 年利用其专有数据进行了一项独特的研究，回答了 SEO 领域最常被问到的问题之一：“在 Google 中获得排名需要多久？” 截至目前，这篇博文已获得近 3,000 条反向链接，来自约 1,700 个不同的网站。即使六年后，这项研究仍然在持续获得新链接。

但你不一定非得创建内容。你的业务本身就可以是值得链接的，或者你提供的产品和服务。

Ahrefs 网站的很大一部分链接来自人们提及其产品和公司，而非其发布的内容。

但人们无法链接到他们不知道存在的东西。所以无论你的页面或产品有多出色，你都需要推广它。看到你资源的人越多，其中一些人最终链接到它的可能性就越大。

什么样的链接有效

不同类型的链接对你在 Google 中的排名有不同的影响。没有人确切知道 Google 如何衡量每个链接的价值。

但 SEO 社区普遍认为有五个评估链接的关键维度。

权威性（Authority）

一条来自纽约时报的链接和一条来自你朋友小旅行博客的链接，在 Google 眼中不可能被同等对待。纽约时报是世界级权威媒体，而你朋友的博客连他们的朋友可能都不太知道。

经过多年的链接建设实践，SEO 从业者积累了大量经验证据，表明来自更知名、更权威的网站的链接对你在 Google 中的排名影响更大。

那么如何衡量一个网站的"权威性"呢？

根据 Aira 做的一项行业调查，最受欢迎的网站权威性指标是 Ahrefs 的 Domain Rating（DR，域名评级）和 Moz 的 Domain Authority（DA，域名权威度），内部开发的指标（通常融合了 DR 或 DA）排在第三位。

除了整个网站的权威性，链接到你的具体页面也有自己的权威性。Google 使用著名的 PageRank 算法来计算这个值。简单来说，PageRank 的前提是：拥有更多（更优质）反向链接的页面所投出的"票"权重更大。

Ahrefs 有自己的页面权威性指标，叫做 URL Rating（UR，URL 评级），其计算方式与原始 PageRank 相当类似。

还有一点需要知道：如果一条反向链接带有 rel="nofollow" 属性，它很可能不会向被链接的网站传递"投票"。

锚文本（Anchor Text）

Anchor text（锚文本）是链接到另一个页面的可点击文字片段。在很多情况下，它简洁地描述了被链接页面的内容。

所以 Google 使用锚文本中的词语来更好地理解被引用页面的主题以及它应该为哪些关键词排名，这并不令人意外。事实上，Google 最初的 PageRank 专利就非常明确地提到了这一点：

Google 使用了多种技术来提高搜索质量，包括 PageRank、锚文本和邻近度信息。

那么在建设链接时，你应该如何利用锚文本呢？

最好的做法是不要刻意干预。你越试图控制不同页面如何链接到你，把所有"正确的词"塞进反向链接的锚文本中，Google 就越可能怀疑操纵行为并对你施加惩罚。所以最好让链接页面的作者自己决定如何引用你的页面。

链接位置（Placement）

2010 年，Bill Slawski 发现了一项 Google 专利，描述了一个 “Reasonable Surfer Model”（合理冲浪者模型）。这个模型解释了链接被点击的可能性如何影响它传递的权威值。而这种可能性主要取决于链接在页面上的位置。

假设一个网页由三个区块组成：正文内容、侧边栏和页脚。一般来说，正文内容中的链接获得的点击最多，因为正文区域是访客关注最多的地方。

另一个影响链接点击率的因素是链接在页面上出现的高度。读者更倾向于点击文章开头的链接，而不是文章末尾的链接。

链接目标（Destination）

在为你的网站建设链接时，通常有三种链接目标：

首页
Linkable assets（可链接资产） — 专门为吸引链接而创建的内容
Money pages（盈利页面） — 你需要在 Google 中获得好排名的实际页面

很多时候，你最需要排名好的页面恰恰是最难获取链接的页面。

这是因为网站所有者通常更倾向于链接到访客可以免费获取价值的信息页面，而不是可能向访客推销产品的商业页面。

因此，SEO 中最常见的问题之一是：“如何为无聊的页面获取链接？”

经验丰富的 SEO 通常建议的策略是：为你的"可链接资产"获取大量高质量链接，然后通过 internal links（内部链接）将一部分"链接权威"传递给你需要排名的"盈利页面"。

最佳链接建设策略

市面上有很多不同的链接建设策略和战术。有些非常有效，有些已经过时，很可能只是浪费你的时间。

根据 Ahrefs 的观察，以下是目前效果最好的策略：

1. 复制竞争对手的反向链接

如果某个网站链接到了你的竞争对手，那么它也很可能愿意链接到你。

开始这个策略的好方法是研究谁链接到了竞争对手网站的首页。这些人提到的是整个业务，而不是某个你可能没有的特定页面。

例如，有一些有不错搜索流量的页面链接到了 Ahrefs 的首页。在这些页面中，Ahrefs 都是与其他营销工具一起被提及的，这证明了请求在竞争对手旁边被提及是一个合理的请求。

完成首页链接的分析后，下一步是研究竞争对手网站上哪些页面获得了最多的链接。Ahrefs 的 Site Explorer 中有一个专门的报告叫做 “Best by links”。

通过分析 ahrefs.com 的报告，可以轻松发现哪些类型的页面带来了最多的链接：

首页 — 因为很多人提到 Ahrefs 这个软件或公司。
免费工具（如 Keyword Generator）— Ahrefs 开发的多个免费工具，每一个都在有机地吸引大量反向链接。
博客 — 由于持续输出有用的内容，很多人推荐并链接到 Ahrefs 的博客。
研究报告 — 人们喜欢有洞察力的数据，所以 Ahrefs 发布的研究报告往往能获得大量链接。

你可以浏览竞争对手的类似报告，看看哪些页面为他们带来了链接。一旦识别出对他们有效的模式，你就可以在自己的网站上创建类似（或更好的）资源。

完成上述分析后，建议你设置反向链接提醒，每当竞争对手获得新链接时就会收到通知。这样你就能立即联系链接者，尝试让自己也被添加到同一页面上。

总之，你的竞争对手是发现优质链接机会的金矿。当你深入研究他们的反向链接时，你很快就会发现一些链接建设模式，可以在自己的网站上加以利用。

2. 定向链接外展

假设你已经完成了关键词研究，需要让某个特定页面在 Google 中为某个关键词排名好，需要为这个特定页面建设链接。

最好的起点是查看目标关键词的排名靠前的页面，研究它们的链接来源。

把你的关键词输入 Ahrefs 的 Keywords Explorer，滚动到 “SERP Overview” 部分。你会看到排名靠前的页面以及它们的反向链接数量。

接下来需要做的是：

应用过滤条件，聚焦于"有意义的反向链接"
手动浏览剩余的页面列表，逐一打开，看看其中的上下文是否允许添加指向你页面的链接
联系这些网站的所有者，尝试说服他们在页面上添加指向你资源的链接

另一个寻找潜在链接者的方向是找到在其网站上提及了你所在领域的人。例如，如果你需要为一个生产力应用建设链接，你就想联系所有在页面上提到过"生产力"一词的网站。

你可以尝试在 Google 中搜索，但搜索结果数量有限，通常只有几百个。

更快地找到数千个提及你主题的页面的方法是使用 Ahrefs 的 Content Explorer。例如搜索 “productivity app”，你会得到超过 120,000 个提及该关键词的页面。

然后你可以应用以下过滤条件来缩小范围：

语言：英语（或你感兴趣的语言）
网站流量：1,000 以上
Domain Rating：30 以上
过滤明确不相关的结果
每个域名只保留一个页面，排除首页和子域名

这样你会得到大约 4,000 多个页面，这是一个更易管理的链接候选列表。

接下来的操作与前面类似：逐一查看这些页面，如果你认为对方有可能同意从他们的页面链接到你，就联系相应的网站所有者。

坦白说，这两种链接候选群体的成功率通常都相当低。这是正常的：

大多数人不会回复你的邮件
很多人会回复但礼貌地拒绝你的请求
有些人会要求付费或互换链接
只有少数人会真正链接到你

这就是为什么之前提到你应该在真正需要帮忙之前就开始与这些网站所有者建立关系。

一个好的做法是在你还在创建页面的过程中就联系他们。你可以征求他们的意见、请求引用他们的话，甚至建议在内容中展示他们的相关作品。

如果你正在做的东西确实与他们相关，那就更有帮助了。

例如，Tim Soulo 在经营个人博客时，曾联系了 500 多位博主，请他们分享一些 Google Analytics 数据用于一个小型研究。这个请求引起了他们的兴趣，很多人帮助了他。研究完成并发布后，他通过邮件通知了所有这 500 多位博主。这篇文章成为了他博客上链接最多的页面。

更重要的是，他投入到这项研究中的努力赢得了许多博主的尊重。此后每当他联系他们提出其他请求时，他不再是一个"无名之辈"，对方也更愿意与他交流。

换句话说，如果你正在做的事情确实值得关注，你的邮件外展将会有效得多。

3. 创建可链接资产

在 SEO 中，我们用 “linkable assets”（可链接资产）或 “link bait”（链接诱饵）来指代专门为吸引链接而创建的内容。可链接资产有很多形式：

研究和报告
在线工具和计算器
奖项和排行榜
操作指南和教程
定义和创造的术语
信息图、GIF 图和地图类图表

例如，数字营销代理机构 Aira 每年都会通过调查数百位行业专业人士来发布 “The State of Link Building Report”。这份报告为他们带来了来自 600 多个不同网站的反向链接。其中一条反向链接来自 ahrefs.com 的首页（UR 评级为 54）——因为报告中包含了一些对 Ahrefs 非常有利的数据，他们忍不住在首页上引用了。很多营销人员将这种链接诱饵称为 “ego bait”（虚荣诱饵）策略的一部分。

那么如何把这个策略付诸行动呢？

首先，你需要想出一个值得链接的页面创意。可以从以下几个方向进行头脑风暴：

你能就行业内的某个话题做调查吗？
你能从你的业务数据中计算出一些有意义的统计数据吗？
有没有你可以实施的有趣实验？
你的行业是否需要某种免费在线工具？

如果你实在想不出什么好点子，可以回到研究竞争对手的网站，看看哪些类型的可链接资产对他们有效。

但不要忘记，即使是最好的可链接资产也需要推广才能吸引链接。因为人们无法链接到他们不知道存在的东西。

4. 内容推广

以下是一些最有效的内容推广策略概述：

付费广告 — 一种非常简单的向成千上万相关人群推广资源的方式，但可能需要不小的预算。
Influencer outreach（影响者外展） — 找到你所在领域的活跃意见领袖，每当你发布了值得关注的内容时就联系他们。如果幸运的话，他们可能会分享给他们的粉丝。
建立自己的关注者群体 — 你应该开始建立邮件列表（如果还没有的话），同时活跃在 Twitter 和 LinkedIn 等平台上。如果你持续发布优质内容，越来越多的人会关注你，其中很多人最终可能会链接到你的内容。

另外，不要忘记通过在新发布的内容中提及旧内容来推广它们。

正如 Ryan Holiday 在其著作《Perennial Seller》中所说：“创造更多作品是最有效的营销技巧之一。”

5. 客座发帖

这种链接建设策略实际上被一些 SEO 专业人士所不齿，主要是因为有些人过度使用导致了 spam（垃圾内容）的问题。

然而，guest blogging（客座博客）仍然是当今 SEO 从业者建设链接的最流行方式之一。

即使在 Ahrefs 博客上，他们也偶尔接受客座投稿。客座作者可以链接到自己的相关资源，前提是这些链接与文章主题相关。这意味着你可以通过客座文章以完全合法的方式建设链接。

但你如何让自己的内容发表在行业顶级博客上呢？你需要给他们一个非常有说服力的文章创意。

一个简单的技巧是：找到你想投稿的博客的几个竞争对手，使用 Content Gap（内容差距）工具找出哪些主题为竞争对手带来了大量流量，但你想投稿的博客还没有覆盖。

例如，对 Ahrefs 博客和竞争对手博客进行内容差距分析，可以发现许多竞争对手从中获取搜索流量但 Ahrefs 尚未涉及的优质主题。如果有人能针对这些主题提出有说服力的投稿方案，对方很难拒绝。

另一个鲜为人知的客座发帖技巧是：找到你想投稿的博客上一篇表现不佳的文章，提出从头重写的方案。如果你能说服他们你可以大幅改善这篇文章，使其在 Google 中排名更高并带来更多搜索流量，他们很可能很难抗拒你的提议。

链接建设工具

虽然从技术上讲，你只需要一点头脑和一个 Gmail 账户就可以建设链接，但有一些工具可以让获取链接的过程更快、更简单。

免费工具

Free Backlink Checker（免费反向链接检查器） — 显示指向任何网站或 URL 的前 100 条链接。
Google Alerts — 当特定词语或短语出现在新发布的页面上时通知你。这是寻找相关链接候选网站的好方法。

付费工具

Ahrefs Site Explorer — 显示任何网站或 URL 的所有链接，并可按多种重要的 SEO 指标排序和过滤。
Ahrefs Content Explorer — 一个独特的链接勘探工具，帮助你找到数千个相关网站用于链接请求和客座发帖，也能发现网络上任何主题的可链接资产。
BuzzStream / Pitchbox / Mailshake — 邮件外展工具。市面上还有很多其他支持大规模发送个性化邮件的工具，但这些似乎是 SEO 从业者中最受欢迎的。
Hunter.io / VoilaNorbert — 所谓的"邮箱查找服务"，帮助你批量查找网站联系人信息。

总结

每次向完全的新手解释链接建设时，作者都会用同一个比喻：如果你不是一个有趣（且慷慨）的人，很难交到朋友。网站也是如此——如果你的网站上没有任何有趣或有用的东西，别人为什么要链接到它呢？

这就是为什么很多 SEO 从业者声称他们从不主动建设链接。他们只是专注于在网站上做出值得关注的、“值得链接"的内容，并将这些内容推广给相关受众。链接自然就会到来。

链接建设：新手入门指南